产品3D动画技术片--企业的新型品牌营销工具 返回列表

一、介绍

    有很多工业产品的营销都是典型的技术性营销，客户对这类产品的技术比较关注和依赖，在某种程度上，技术能够给客户带来核心价值。

    对这种类型的产品来说，技术在行业中所处地位怎样，领先性如何，是客户始终关注的问题。

    这类型的产品很多，如机床、发动机、电动机、自动化设备、仪表、工程机械等等，存在于工业品行业的许多企业。

    对这些产品而言，如何有效传达技术的领先性？是品牌策划工作需要重点关注的一个问题。

二、传统形式
    

    传统的以文本、平面、静态和口头方式，来对技术优势进行传达，已经明显跟不上客户的要求和网络技术的迅猛发展。

    传统的方式存在明显弊端：枯燥乏味，费解难懂，难有印象。对不懂技术的人而言，要想搞个一知半解，非常不容易。

    有人会说，工业产品的技术只是讲给客户中的技术人员听的，不需要给非技术人员解释，非技术人员也不需要了解。该观点听上去有道理，但实际大错特错。

    工业品购买行为的特点是集体购买、理性决策，采购过程会涉及到不同知识面和层次的人群，除采购部外，还涉及到管理人员、技术人员、使用者、财务人员等，甚至还有外部专家。

    可以说多数人对技术都是外行，但他们同样在参与和影响购买决策。他们对技术是外行，不等于说就不关心技术。

    他们对技术问题同样关心，因为他们知道所购买的产品技术领先性如何，在做决策时扮演着很重要的角色，直接关系着采购行为是否成功。

    因此，技术同样需要向外行人进行传达，显然谁在这方面做得好，谁在招标中的胜算就会大些。

    为了有效地传达技术优势，三维演示动画的应用就为我们解决了这些难题，克服了传统方式的弊端，收到了很好的效果。

    工业产品的技术过程通过文字、图片和摄像很难准确、生动、形象的传达。因为这一技术过程，往往无法进行拍摄：要么这一技术体现在产品内部，要么拍摄条件和场合难以满足，要么无法进行写实，要么通过肉眼无法观测到。

    以3D动画的方式，将这一核心技术生动直观地表现出来，并在每次招标会上进行演示，给与会者留下了深刻印象，有力地提高了投标的成功率，还可以把做好的技术3D动画放到网络上，人们通过网络播放就能生动详细的了解您的新技术.

    即使是不懂技术的外行人看了也能留下深刻的印象，而在他们的公司或朋友有这方面的需求时，他们也能向其推荐，从而为你的企业带来更多潜在的客户。

三、总结
    

    国内的大多数企业还没有意识到产品的技术3D演示动画在营销中的重要性，参加展会时，还是把大型的设备不辞辛苦的运到展会现场，而后播放企业的宣传片。

    而外资企业却恰恰相反，在展会现场他们大多播放的是技术的介绍片，对技术优势不厌其烦通过3D动画方式来表现，而客户最关注的恰恰是你的新技术能不能为自己的企业带来效益，而不会太关注你的企业是在多么豪华的地方办公。
 

    展现技术优势的3D动画片本质上是工业企业的一种新型的品牌营销工具，将对品牌形象的提升、塑造，对销售业绩的促进都起着积极的作用，越来越多的企业势必会将这种新型的工具运用到自己的营销中。